解释说明:

• 代理商：一般是指机构代理商和志愿代理商两种。

• 机构代理商，采用机构式管理的代理商。机构代理商，分为普通代理和高级代理，是指那些认同市场定位、产品和服务，期望在这一领域得到发展并申请代理，同时组织了专门的人员或机构来推广产品或服务并达到相应业绩的公司、企业或组织。公司将与这部分代理商签署书面协议并提供必要的培训、宣传、市场拓展、价格保护等支持。

• 志愿代理商，是指那些认可并接受 公司的产品、服务及代理体系和规范，有志于从事电信事业的个人代理商（包括个人代理、个人经销商等）。

• 联盟伙伴，是指那些从事与电信行业密切相关的事业；拥有拓展市场的行业优势及技术优势，由于企业发展方向不允许或缺乏相关资源而无意专门提供这些服务项目或无法获得这一潜在市场机会，但愿以自身的资源优势与公司结成联盟伙伴，互惠互利，共创多赢的美好未来的企业或集团。公司将与这些企业或集团签署联盟性的业务合作协议，并以优厚的条件为其提供服务，同时共同挖掘其它合作项目与发展机会。